¿Qué comunican realmente tus avisos de búsqueda de Vendedores de Plan de Ahorro?
En RPM analizamos recientemente una serie de avisos publicados en marzo de 2025 en portales como Bumeran y LinkedIn. Fueron búsquedas reales de perfiles comerciales para concesionarios de distintas zonas del país, tanto para vendedores de Plan de Ahorro. Al leerlos, no solo nos preguntamos qué dicen, sino también qué transmiten sin querer. Porque un aviso no solo busca cubrir una vacante: también comunica la cultura del sistema en el que esa persona va a trabajar.
Hoy atraer, sostener y desarrollar talento comercial se volvió un desafío común a todos los concesionarios. Y si el talento escasea, la forma en que lo buscamos y lo convocamos merece ser revisada.
¿Por qué un aviso dice más de lo que parece?
1. El lenguaje revela la cultura
Las palabras que elige un aviso no son casuales: reflejan lo que esa empresa espera, valora y premia.- “Actitud” o “agresividad comercial” = ejecución sobre reflexión.
- “Tolerancia a la frustración” = normalización del estrés o la rotación.
2. El sistema moldea el comportamiento
El comportamiento individual no depende solo de la voluntad o capacidad de la persona, sino de las reglas, incentivos y modelos mentales del sistema.- Si se premia repetir, difícilmente emerja la innovación.
- Si se impone urgencia constante, no hay lugar para lo estratégico.
3. El esquema de motivación puede estar desfasado
Mientras nuevas generaciones valoran aprendizaje, autonomía y propósito, muchos avisos siguen ofreciendo solo presión y comisiones.- Se busca “hambre de venta” pero no se ofrece desarrollo.
- Se exige “disponibilidad full time” sin hablar de equilibrio ni sentido.
¿Qué dicen (y qué transmiten) los avisos actuales?
Los leemos como mensajes polifónicos: lo que se dice de forma explícita y lo que se transmite en forma implícita. Ambas capas conviven y reflejan la cultura organizacional desde la primera línea.Ejemplos reales analizados
¿Y entonces?
Los comportamientos en los equipos no son casuales: el sistema los moldea, premia y refuerza todos los días.Hoy el cierre de ventas sigue siendo la métrica más valorada, en lo simbólico y lo monetario, pero muchas veces esa lógica deja afuera prácticas clave como:- la prospección inteligente
- el uso estratégico del CRM
- la carga básica de datos
Si todo el equipo repite prácticas que ya no funcionan, como insistir en llamadas que nadie atiende, no es por falta de sentido común. Es porque el sistema aún no reconoce ni premia otras formas de actuar más alineadas con el cliente digital actual.
¿Qué podemos hacer desde RPM?
Te ayudamos a revisar cómo está configurado tu sistema de gestión comercial:- ¿Qué estás premiando?
- ¿Qué estás invisibilizando?
- ¿Qué rol real tiene el CRM en tu operación diaria?
Porque transformar el talento no es solo capacitar personas: es transformar los entornos para que ese talento pueda evolucionar.
¿Querés revisar cómo estás comunicando tus búsquedas comerciales?
En RPM ayudamos a concesionarios a repensar sus procesos de atracción de talento desde una perspectiva cultural, alineada con el cliente digital y con el talento que hoy busca algo distinto. Si querés revisar tus avisos, ajustar tu sistema de gestión o simplemente conversar sobre el tema, escribinos. Estamos para acompañarte en ese cambio.#PotenciandoElTalento | #TransformandoOrganizaciones
